Lancé en France fin 2014, Honor a su se faire une place dans l'univers très concurrentiel des smartphones. Cette marque, filiale du groupe Huawei, numéro 3 mondial, s'est fait connaître en France avec son modèle Honor 6, qui n?était disponible, au lancement, que chez le marchand Amazon.
Depuis, Honor s'est ouvert aux autres marchands online, multipliant les modèles et les actions commerciales. La marque possède également son propre store en ligne, baptisé vMall, qui propose régulièrement des promotions pour attirer de nouveaux clients. Si la marque ne communique toujours aucun chiffre de ventes sur le marché français, elle revendique sa place dans le Top 3 des marques de ventes en ligne de smartphones.
Honor a notamment réussi à vendre quelques 10 000 smartphones en 24 heures en France à l'occasion de l'opération Thanksgiving, fin novembre 2015.
Stratégie « O2O » (Online to Offline)
Après s'est être attaqué au e-commerce avec une stratégie centrée sur le digital, Honor s'intéresse désormais à la distribution physique. Et c'est Georges Zhao, CEO monde d?Honor, présent en France à l'occasion du FISE de Montpellier, dont Honor est un important sponsor, qui nous a dévoilé le premier partenariat d'envergure avec Bouygues Telecom.
Georges Zhao, CEO d?Honor
Bouygues Telecom connaît déjà bien les smartphones Honor puisqu'ils sont disponibles depuis un an sur la boutique en ligne de l'opérateur, qui propose actuellement le 5X et le 7. A noter que Free Mobile les propose également.
Georges Zhao nous a dévoilé sa stratégie « O2O » (Online to Offline) et l'importance que peut offrir le trafic du Web aux commerces physiques. Pour le CEO d'Honor, une stratégie 100% online ou 100% offline ne peut pas couvrir pleinement l'expérience pour les consommateurs.
Le Honor 5X disponible dans 330 boutiques Bouygues Telecom
Première illustration concrète de cette nouvelle stratégie offline, les consommateurs peuvent, à partir d'aujourd'hui, tester et acheter le smartphone Honor 5X dans la majorité des magasins Bouygues Telecom en France. Plus de 330 boutiques sont concernées et le chiffre va augmenter progressivement jusqu?à cet été.
Le Honor 5X est disponible à partir de 1? + 3?/mois pendant 24 mois pour la souscription d'un Forfait Sensation 5Go engagement 24 mois. Et aussi disponible à 229,90? en nu associé à un forfait B&You.
Rappelons que ce smartphone est disponible depuis février. Le Honor 5X intègre un grand écran de 5,5 pouces Full-HD IPS avec un châssis métallique et une technologie d'empreinte digitale. Il est animé par un processeur octa-core Snapdragon 616 cadencé à 1,5 GHz ainsi que 2 Go de RAM. Sa mémoire interne est de 16 Go, et peut être étendue de 128 Go grâce au port MicroSD.
Avec ce partenariat, Honor va ainsi permettre aux consommateurs de découvrir et de tester leurs produits avant de les acheter. En effet, l'impossibilité de prendre en main les smartphones constitue pour certains consommateurs un frein important à l'achat. La marque dédiée aux digital natives va ainsi pouvoir être visible aux côtés des marques habituellement commercialisées par Bouygues Telecom. A noter que les prix en magasin seront alignés sur les prix en ligne.
Afin de démontrer la pertinence de sa stratégie « O2O », Honor mettra en place de nombreuses animations et actions marketing afin d'attirer des consommateurs dans les boutiques Bouygues Telecom. La marque organisera dans un premier temps un concours de seflies en magasin, ou encore un jeu de piste. La communauté Honor sera ainsi mise à contribution. Elle regroupe aujourd?hui plus de 235 000 fans sur Facebook et plus de 65 000 abonnés à sa chaîne YouTube.
Honor, sponsor du FISE 2016
Honor Café en Chine
Si la stratégie « O2O » de Honor France se met en place via Bouygues Telecom, il n'est pas exclu que la marque développe des accords avec d'autres distributeurs ou d'autres moyens offline dans le futur. Nous avions ainsi pu découvrir un Honor Café, fin 2015, lors d'un déplacement à Shenzhen, en Chine, où Honor expose ses derniers smartphones ainsi que d'autres produits (bracelets, montres) dans un cadre de détente.
Le concept Honor Cafe est uniquement dédié à la découverte et à la prise en main puisqu'il n'est pas possible d'y acheter les produits. Il faudra donc encore patienter avant de voir fleurir des « Honor Stores ».
Honor Cafe à Shenzhen
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